مدير مبيعات - المملكة العربية السعودية - بال Talent pal
الدمام
انضم إلى فريق يتميز بتاريخ يزيد عن 70 عامًا من الاكتشاف والعزيمة والابتكار. كشركة رائدة عالميًا في مجال الترشيح والفصل والتنقية عالية التقنية ، تسعى شركة Pall Corporation إلى مساعدة عملائنا على حماية الناس. تخدم منتجاتنا مجموعة واسعة من الأسواق ، لذا إذا كانت اهتماماتك تقع ضمن طيف علوم الحياة إلى الصناعية ، فستجد دورًا مجزيًا هنا. بالنسبة للفضوليين بشكل كبير ، تعتبر Pall مكانًا يمكنك فيه الازدهار وتضخيم تأثيرك على العالم.
تفخر شركة Pall بالعمل جنبًا إلى جنب مع مجتمع من تسع شركات أخرى من Danaher Life Sciences. معًا ، نحن نقود مستقبل العلوم والطب ، ونطور منتجات تمكّن الباحثين في المعركة لإنقاذ الأرواح.
انضم إلى فريق يتمتع بسجل حافل يزيد عن 70 عامًا في التميز في مجال الاكتشاف والإصرار والابتكار.
كشركة رائدة عالميًا في مجال الترشيح والفصل والتنقية عالية التقنية ، تسعى شركة Pall Corporation إلى مساعدة عملائها على حماية الأشخاص. محفظتنا واسعة ، لذلك إذا كانت اهتماماتك تقع ضمن طيف علوم الحياة إلى الصناعية ، فستجد دورًا مجزيًا هنا.
فرصنا المهنية متنوعة كمنتجاتنا وهي جميعها تركز على خلق حياة أفضل وكوكب أفضل. في شركة Pall ، نؤمن بأن الابتكار هو إرثنا وامتيازنا ومصيرنا. إذا كان هذا يت resonates with you، انضم إلينا!
 |
| مطلوب مدير مبيعات للعمل بشركة pall corporation بالدمام |
وصف الوظيفة
- المسؤول عن المبيعات والتسويق ودعم العملاء. يطبق استراتيجيات التسويق ومبادرات المبيعات. يضع أهدافًا ومؤشرات وقياسات لتحقيق توقعات المبيعات والإنتاج للشركة. يطور ويحافظ على العروض التقديمية والمقترحات والمواد الترويجية وغيرها من المواد المتعلقة بالمبيعات والتسويق. يحلل ظروف السوق التجارية لتحديد الإمكانية البيعية لمنتج أو خدمة. يفسر اتجاهات العملاء والرؤى السوقية إلى استراتيجيات وتكتيكات قابلة للتنفيذ. قد يمثل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات المتعلقة بالصناعة والتسويق والأحداث الشركات.
- يشارك في تنمية وتوسيع المبيعات المباشرة وهوامش الربح في المناطق المخصصة. إنشاء علاقات احترافية مع الأفراد الرئيسيين في حسابات العملاء وتحقيق الأهداف المحددة لحجم المبيعات المربحة والهامش. سيشمل ذلك السفر داخل المملكة العربية السعودية. مسؤول عن فريق مبيعات (يضم حاليًا 6 مهندسي مبيعات).
الخبرة والمؤهلات
- خبرة إجمالية لا تقل عن 12 عامًا في مناصب المبيعات والتجارة، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب إداري أو رفيع المستوى في توفير المعدات لصناعات النفط والغاز والطاقة أو التكرير.
- إدارة شؤون الشركة ضمن مسؤوليات المدير العام (HGM) كما هو محدد من قبل FTAP، والتي تشمل على سبيل المثال لا الحصر تمثيل الشركة والتصرف نيابة عنها أمام السلطات الإدارية وضمان أن تكون جميع الممارسات التجارية متوافقة مع معايير DHR للأعمال ومدونة السلوك.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة.
- معرفة كبيرة بصناعة النفط والغاز والطاقة أو التكرير، وبيئة العملاء.
- خبير في استراتيجيات المبيعات والتسويق. توفير قيادة شاملة للمبيعات والأعمال في المملكة العربية السعودية من خلال التخطيط وتوصية بإستراتيجيات المبيعات لتحقيق أقصى اختراق ممكن متوافق مع أهداف FTAP المالية والتكتيكية والإستراتيجية.
- قائد قوي مع ممارسات جيدة لبناء الفريق.
- فهم أنشطة إدارة المواهب وإرشاد الفريق من خلال الأداء من أجل النمو، التطوير من أجل النمو، التقييم التنظيمي والمواهب، ترشيح خطة الحياة المهنية، التفاعل، وتزويد بخط أنابيب نمو محتمل وتحسين التنوع والاندماج.
- قدوة بأدوات نظام داناهير للأعمال و/أو أدوات LEAN (DBS) مثل العمل القياسي للقيادة والتجارة والقطاعات الأساسية.
- فهم ثقافي للمنطقة/المنطقة - تجربة بيع في هذه المناطق ستكون مثالية.
- يجب أن يكون المرشح حاصلاً على درجة البكالوريوس مع تفضيل في الهندسة والشهادات اللازمة للعمل في المملكة العربية السعودية.
المهام والمسؤوليات
- قيادة مبادرات FTAP الإقليمية ودفع منتجات Pall لتحديد متطلبات العملاء في التركيب الأول.
- من خلال الرؤية الحرجة لعمليات العملاء، يضع الفريق الداعم استراتيجيات لتطوير ودعم حلول تفوق أو تفي بتوقعات واحتياجات العملاء، وفي نفس الوقت يوسع أعمال FTAP من خلال زيادة حصة السوق في الحسابات الحالية والجديدة وكذلك الأسواق الجديدة مثل الطاقة الخضراء.
- التعاون مع الوظائف الأخرى مثل العمليات وخدمة العملاء وسلسلة التوريد وغيرها من الفرق في Pall لضمان تنفيذ استراتيجيات المبيعات بشكل كامل.
- يفضل أن يكون ذو خبرة مع شركة تصفية وفصل، أو منظمة مبيعات صناعية مماثلة.
- فهم عملية التخطيط للأداء والتطوير. شراكة مع فريقك لإنشاء أهداف، قياس تقدم الأداء مقابل الأهداف وإغلاق الفجوات بخطط عمل مناسبة.
المتطلبات المتنوعة
- رخصة قيادة سارية المفعول
- جواز سفر ساري المفعول
- تصريح عمل قابل للتحويل
- استعداد للعمل في ساعات غير اجتماعية
- استعداد للسفر كثيرًا (40%)
مسؤوليات الوظيفة
في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن تنفيذ استراتيجية الشركة في السوق المستهدف وتطوير وتنفيذ خطط السوق والأعمال. كما ستكون مسؤولاً عن إدارة فريق المبيعات وتدريبه ودعمه لتحقيق أهداف الشركة من حيث حجم الطلبات والمبيعات وحصة السوق. ستقوم أيضاً بجمع المعلومات عن السوق واحتياجات العملاء وتزويد الإدارة والتسويق بالمدخلات. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم ببناء علاقات قوية مع صناع القرار المؤثرين في السوق.
تطوير وتنفيذ خطط السوق والأعمال 20%
- تكييف الاستراتيجية مع البلد المستهدف من خلال تطوير وتنفيذ مبادرات وخطط سوقية.
- اكتساب معرفة بأنشطة المنافسين ورؤى السوق لضبط تكتيكات واستراتيجيات المبيعات.
- جمع رؤى السوق واحتياجات العملاء وتزويد الإدارة والتسويق بالمدخلات.
- التواصل وبناء علاقات عالية المستوى مع صناع القرار المؤثرين.
- تحديد اتجاه واضح ووضع أهداف ومؤشرات وإنجازات.
إدارة الأشخاص والاتصال 60%
- تنفيذ عوامل النمو الرئيسية والمبادرات.
- تدريب ودعم فريق المبيعات لتنمية أعمال الشركة من خلال تحقيق أهداف شهرية للطلبات والمبيعات.
- تدريب ودعم فريق المبيعات لزيادة حصة السوق من خلال زيادة حجم قائمة المشاركة في المشروع (funnel) وخلق فرص جديدة.
- دعم فريق المبيعات في تطوير قنوات التوزيع والوكلاء.
- اعتماد وترويج منتجات وتطبيقات جديدة.
- تزويد فريق المبيعات بالدعم للمشاركة في إغلاق الطلب أو لتسهيل وإضافة قيمة إلى عملية البيع.
- تزويد فريق المبيعات بالدعم المباشر في تولید قائمة المشارکین في المشروع (funnel) أثناء إغلاق صفقات جديدة.
- إدارة فريق المبيعات وتطويره.
- تدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق أهداف الشركة على المدى القصير والطويل.
- بناء ثقافة النجاح والأعمال المستمرة وتحقيق الأهداف ومسؤولية الفريق.
- التأكد من تحقيق الأهداف من خلال إدارة الأشخاص ومراجعة الأداء والمكافأة والتقدير الفردي.
- تقييم نقاط القوة والضعف لفريق المبيعات وإدارة برنامج المبيعات وفقاً لذلك.
- تنفيذ العمل الموحد (مراجعة قائمة المشاركة في المشروع، جسر، خطط الحسابات، خطط ما قبل المكالمات، ...)
- متابعة خطة الأعمال السنوية ومراجعتها وتقييم السوق.
- تقديم تقرير أسبوعي عن الطلبات وتحديث حالة الإجراءات.
- إدارة دقة التنبؤ بتطوير وصيانة وتنفيذ خطة إقليمية.
- الحفاظ على المعرفة المهنية والفنية من خلال حضور ورش عمل تعليمية؛ مراجعة المنشورات المهنية؛ إنشاء شبكات شخصية؛ المشاركة في الجمعيات المهنية
- دعم فريق المبيعات، من خلال تنسيق الإجراءات مع الوظائف الداعمة الداخلية
- استخدام أدوات أخرى حسب الحاجة
- التدريب
- المؤتمرات
- جميع المهام الإدارية الأخرى
- أي واجبات ذات صلة أخرى قد يطلبها منك الإدارة
- مهام إدارية عامة حسب الحاجة
- العمل كرئيس قانوني مفوض لكيانات المملكة العربية السعودية